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简单几步,教你带好一个销售团队

来源:益表人才网 时间:2018-06-29 作者:益表人才网 浏览量:

销售团队的运营,是需要系统的,而不是每天带着一群人去叫卖,作为销售老大,要善于用系统去管理团队,绝对不能毫无章法的冲锋陷阵,这样只会损兵折将。

每一个牛逼的销售团队,都会有一个运作系统,这个系统可以有效刺激人的能动性,清晰目标感,提高执行力,从而让整个团队创造佳绩。

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最简单的销售团队运作系统,主要围绕这几点:

1、产品卖点提炼

团队老大,一定要自己精通产品,并且让下面的销售员或者代理也能精通,最简单有效的就是,你必须要学会提炼要点,把产品的卖点和爆点提炼出来,让下面的人都知道,这个产品的推广方向和营销方向。

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2、消费群体定位

我们了解了产品,就要找出会卖这个产品的消费人群,并且对人群定位,年纪,性别,地区,职业,你要知道,开始销售产品,一定要找到针对性的人群,而不是大海捞针,人群越进准,成交越容易。

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3、找出消费人群所在地

这个是决定你的销售渠道的,你的产品针对的消费人群,他们会在哪里?如果是你的产品是母婴类,消费群体是宝妈,那么宝妈会在哪里呢?我们分线上和线下去看,线下,可能是儿童医院,幼儿园,早教中心,月子中心,童装店等,线上,可能是朋友圈,宝妈群,妈妈网等等,找出你的消费人群所在地,再决定用什么销售渠道,

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4、定销售目标

这个是执行销售认为之前最重要的一环,定目标决定你最终能否取得佳绩,销售老大要帮助销售员或者代理订立合理的目标,这个目标是可以赢的,但是也是有挑战性的,正确的目标,应该是订立之后,让人产生激情和执行力的。如果你的代理,可以做十万业绩的,你让她定15万,她一定很有激情;如果定50万,她可能还没开始就已经死气沉沉了,因为觉得做不到;如果定8万,她一定觉得很沉闷,因为这个对于她来说是必定会达到的。

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5、给予方法

当大家心理都有了目标,接下来,作为销售老大,就要以身作则带着整个团队去冲目标,团队老大的作用就是,给方法,给技巧,用自身的经验去带动下面的人拿到结果,取得佳绩。

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6、给予激励和鼓励

可以指定达成目标的奖励,给予奖金或者奖品分配,让销售员或者代理更加有动力去冲业绩,同时一路上要给予下属鼓励和支持,不要去说他们做得不好,如果暂时没有业绩,应该耐心去发掘问题所在,给出解决建议,不要怪责,不要疏离业绩不好的代理,要让每个他在销售过程中都有所学习,有所成长,有所收获。

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